도유 범어점 구독 비즈니스 모델
단발 입점료 → 반복 매출(MRR)로. "매주 새로운 브랜드"를 구독으로 묶고, 게임·스탬프를 멤버십 전환 깔때기로.
01
왜 구독인가
FROM ONE-OFF TO RECURRING
지금 · 단발 모델
입점료 1회성 + 게임 광고
주마다 채워야 매출 발생 · 공실 = 0원 · 들쭉날쭉
→
구독 · MRR 모델
멤버십 + 입점 패스 + 박스
매달 자동 반복 매출 · 예측 가능 · 밸류에이션 ↑
02
B2B · 입점 브랜드 구독 「BRAND PASS」
RECURRING TENANCY MEMBERSHIP
BASIC
베이직
30만 /월
- 분기 1주 입점 우선권
- 도화지 벽 1면
- 기본 노출 · 인스타 태그
테스트로 정기 입점 시작하는 신생 브랜드용
PRO · 추천
프로
80만 /월
- 월 1주 입점 보장
- 입점 존 선택권
- 방문·게임 데이터 리포트
- 게임 테마 스폰서 분기 1회
정기적으로 도는 성장 브랜드의 핵심 플랜
FLAGSHIP
플래그십
150만 /월~
- 포토월존 우선 배정
- 상시 벽면 1면 고정
- 게임 테마 스폰서 상시
- SNS·콘텐츠 제작 + 전담 매니저
범어점을 안방처럼 쓰는 앵커 브랜드
03
B2C · 고객 구독 「DOYOU CLUB」
VISITOR MEMBERSHIP
FREE
무료
0 원
- Vocab Rush 게임 · 스탬프 기본
- 팝업 자유 입장
진입 깔때기 — 게임으로 재방문 유도
MEMBER · 추천
멤버
9,900 /월
- 우선 입장 · 예약
- 게임 스탬프 2배
- 전 입점 브랜드 상시 할인
- 한정 굿즈 · 시크릿 팝업 초대
게임 플레이어가 자연스럽게 전환되는 핵심 티어
CLUB + BOX
클럽 + 박스
29,900 /월
- 멤버 혜택 전부
- 매월 입점 브랜드 큐레이션 박스 배송
- 박스 한정 콜라보 제품
팝업을 못 와도 집에서 "도유 구독"
04
큐레이션 박스
SUBSCRIPTION COMMERCE
"매주 새로운 브랜드"를 박스에 담아
범어점에 입점한 로테이션 브랜드의 제품을 큐레이션해 매월 배송. 팝업의 발견 가치를 구독 커머스로 수익화 — 소싱이 우리 매장이라 원가·독점성에 강점.
- 이달의 입점 브랜드 4~6종 시그니처/샘플
- 박스 한정 콜라보 + 다음 팝업 시크릿 초대권
- 박스 = 입점 브랜드엔 유료 샘플링 채널(추가 수익)
05
MRR 시뮬레이터
RECURRING REVENUE · 슬라이더로 가정 조정
월 반복 매출 (MRR)
₩0
B2C (멤버·박스)₩0
B2B (BRAND PASS)₩0
연 환산 ₩0 /년
※ 단발 입점료·게임 광고(AdSense)는 별도 추가 매출. 위 숫자는 구독만의 가정치예요 — 슬라이더로 직접 조정해보세요.
06
입점 파트너 수익 배분 (임대료 차감)
REVENUE SHARE → RENT REBATE
게임 광고만 쪼개지 않고 전체 매출(광고+구독+박스)의 일정 %를 '파트너 풀'로 떼서 입점 브랜드의 다음 달 임대료에서 차감해요. 배분 가중치는 게임 참여도(도감 수집·부스 체크인·스폰서) — 손님을 더 끌어온 브랜드가 더 깎입니다. 현금 지급이 아니라 임대료 차감이라 ① 정산 단순 ② 다음 달 재입점 락인 ③ AdSense 정책 안전.
입점 파트너 배분 풀
₩0 /월
브랜드당 임대료 차감₩0
실효 임대료(차감 후)₩0
임대료 절감율0%
※ 균등 배분 가정 — 실제론 게임 참여도 비례 + BRAND PASS 티어 가중. "임대료만 받는 곳 → 같이 벌어주는 플랫폼" 전환의 핵심 장치.